Làm thế nào để chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả với khách hàng?!
(Bài viết chia sẻ kinh nghiệm bản thân của tác giả Tiến Cường)
LÀM THẾ NÀO ĐỂ QUẢNG CÁO BẤT ĐỘNG SẢN HIỆU QUẢ VỚI KHÁCH HÀNG?
Tôi có nên tiếp tục chạy quảng cáo không, khi bỏ ra cả chục triệu mà vẫn chưa có khách? Tất cả các giao dịch mua bán và tài khoản ảo, khách hàng hỏi sau khi lặn, …
Chạy quảng cáo bất động sản cho khách hàng tiềm năng cũng như ăn thực phẩm sống: Người Ăn Ngọt Ngào Khen – Người Không Ăn Phê Phê.
* Quảng cáo trả phí và miễn phí, các kênh chi phí cao và thấp, bạn không phải bỏ hàng trăm triệu để chạy.
Một số người vẫn còn dính “cái búa lớn” Với doanh số bán hàng mới:
Bạn đã nghiên cứu hành vi của “những người có tiền” chưa? Bạn đã biết cách target khách hàng VIP chưa? … Thì hãy lái cho anh em salephone bất kể ai ở đầu dây bên kia, kể cả khi bạn chưa set-up quảng cáo (trên một chiến dịch quảng cáo) thì tài khoản của bạn đã bị khóa, .. Làm sao để chạy quảng cáo đến khách hàng ít khi nói chuyện? Mọi người đều muốn nói về thành tích và câu chuyện cá nhân nên quên đi các chi tiết.
Xây dựng mạng lưới khách hàng, thương hiệu cá nhân là cần thiết nhưng cần bài bản. Mây là tầng có gió mà tầng ấy, khuyên nhủ mà không nâng cao kiến thức, tài nguyên thì cũng khó.
- Quảng cáo bao gồm nhiều kênh rất rộng, không chỉ Facebook cỏ khô Google Xin vui lòng.
Nếu bạn đã bỏ ra từ 15 triệu / tháng để chạy quảng cáo trực tuyến nhưng vẫn chưa có kết quả (chưa có khách hàng liên hệ); Mình gợi ý cho bạn một số thông tin cơ bản để nâng cao hiệu quả quảng cáo bất động sản, chủ yếu trên Facebook (chỉ mang tính chất tham khảo, tùy theo bạn thấy phù hợp thì kinh nghiệm) Xuống đây:
NỘI DUNG QUAN TRỌNG NHẤT (Bao gồm Văn bản, Hình ảnh, Video)
1) Tổng quan tối ưu về chạy quảng cáo trên nền tảng Facebook:
Không nhồi nhét, tránh bài dài, chọn hình ảnh, chuẩn hóa trang.
a) Biểu tượng cảm xúc, Hashtag & Phông chữ:
Bài viết trên FB quá nhiều biểu tượng cảm xúc, hashtag lộn xộn và trình thay đổi font chữ bên ngoài thành chữ in đậm, nghiêng,… Điều này làm giảm phạm vi tiếp cận và giảm tương tác đáng kể. Và nếu bạn chạy quảng cáo thì CPM và CPA cao, chi phí quảng cáo tăng nhưng không hiệu quả.
=> Chỉ nên sử dụng ba hoặc bốn loại biểu tượng cảm xúc trong bài viết. Hashtag đang sử dụng các từ khóa để điều hướng nội dung bài đăng của bạn, sử dụng một số thẻ bắt đầu bằng # có liên quan và độ dài dưới 7 từ, chẳng hạn như #Property_Advertising, #Effective_Real Estate Marketing, …
b) Quá tham lam thông tin:
Quảng cáo dài nhưng thiếu trọng tâm, liệt kê mọi thứ như vị trí – tiện ích – hạ tầng quá nhiều. Giảm khả năng giữ chân người dùng xem nội dung, đọc không đủ. Xác định các lợi ích nổi bật (USP) của dự án về vị trí, pháp lý, tiện ích hoặc các yếu tố khác; Đặt USP trên tiêu đề và đầu nội dung. Bài viết càng ngắn gọn càng tốt, khoảng 500 từ trở xuống.
=> Đơn giản hóa nội dung, giúp tăng khả năng tiếp cận, người dùng có thể tiếp nhận thông tin nhanh và đủ. Để hiển thị đầy đủ nhất, bạn có thể chèn link website, trang đích và phải có nút liên hệ trò chuyện, gọi điện.
c) Hình ảnh, Video thiết kế:
Bố cục mong muốn khách hàng dễ dàng ghi nhớ thông tin: theo quy tắc từ trái qua phải, trên xuống dưới. Nhấn mạnh bất kỳ nội dung nào, hãy đưa nội dung đó lên trên cùng bên trái. Luôn có khoảng trắng: sắp xếp khoảng trống giữa các yếu tố trên ảnh, tạo điểm nghỉ cho mắt sẽ giúp não bộ ghi nhớ thông tin tốt hơn. Hạn chế đưa nhiều văn bản vào một không gian nhỏ trên hình ảnh, video.
Hình ảnh, video đăng tải phải có kích thước chuẩn (không sử dụng ảnh quá nhỏ, sai kích thước, vỡ hình, …). Hình ảnh có chú thích sẽ truyền tải nội dung tốt hơn, tăng phạm vi tiếp cận từ 10% – 20%: Thay vì hình ảnh một widget bể bơi, không có điều hướng -> Thêm chú thích “Hồ bơi Vô cực Tiêu chuẩn 5 Sao Đầu Tiên Tại ….”
d) Trang chuẩn SEO:
Từ khóa / Từ khóa là chìa khóa mà nền tảng và người dùng hiểu và tìm thấy bạn. Vui lòng nêu đặc điểm nổi bật nhất, loại sản phẩm hoặc tên dự án: Tiêu đề và Mô tả phải nhất quán trên các kênh. Ví dụ như Căn hộ sở hữu lâu dài, nhà phố đã có sổ hồng, … hoặc sang tên riêng như Đất nền Long An Riverside, …
Về cơ bản có hai loại từ khóa / từ khóa chính: Từ khóa liên quan đến thương hiệu (New Galaxy Nha Trang) và từ khóa sản phẩm (Căn hộ biển New Galaxy Nha Trang).
Tiêu đề, tên người dùng / URL trang, mô tả giới thiệu, thông tin bổ sung, … phải chứa từ khóa chính xác.
=> Phải điền đầy đủ thông tin bắt buộc vào mục Chỉnh sửa thông tin trang,… Làm tương tự đối với các kênh kỹ thuật số như Website, Youtu, Insta,….
Phải chăm chỉ viết bài, nội dung trên Trang, đúng chuyên mục, có từ khóa, có thông tin liên hệ, lời kêu gọi hành động CTA, …. Hỏi thăm bạn bè hoặc sử dụng các công cụ seeding để tương tác thường xuyên với bài viết và trang. Đính kèm URL của Trang trên các nền tảng khác, tạo liên kết tổng thể cho Fanpage.
* TRÁNH XA: Tên Trang và Tên đăng nhập được nhồi thông tin như Dự án Galaxy 090xxxxxx Chỉ 470 Triệu, ..
2) Tạo nội dung (Video đặc biệt)
Xác định hành trình của khách hàng, về cơ bản: Không cần – Tìm hiểu – Cân nhắc – Tiếp tục đầu tư. Xác định khách hàng bất động sản mục tiêu của bạn và tạo nội dung họ sẽ quan tâm, cạnh tranh với các nhà quảng cáo khác.
Phân đoạn khách hàng từ chính nội dung, chẳng hạn 3 điều quan trọng nhất mà người mua căn hộ phải biết (khách quan tâm đến căn hộ hoặc đã mua căn hộ) sẽ quan tâm.
Video sẽ tiếp cận hiệu quả hơn gấp nhiều lần so với văn bản hoặc hình ảnh thông thường (video thực chất là nhiều khung hình liên tục). Video có tính lan truyền tốt, triển khai Xây dựng thương hiệu cá nhân, Thương hiệu hoặc các hoạt động quảng cáo khác.
* Video có chú thích, phụ đề nhằm nâng cao khả năng tiếp thu và ghi nhớ thông tin của người dùng.
Tìm hiểu thêm:
3) Về Quảng cáo (cần trau dồi theo tháng, năm) nhưng ngắn gọn như sau:
Nội dung là quan trọng nhất và tiếp theo là yếu tố tạo nên một quảng cáo: Fanpage, Tài khoản quảng cáo & Acc tạo quảng cáo.
Có nhiều tài khoản click chạy quảng cáo bừa bãi, không tối ưu vẫn kiếm được khách hàng (Do tài khoản tạo ra các chiến dịch chất lượng tốt, danh sách bạn bè, hành vi tương tác, sở thích, …)
Đảm nhận viết bài Fanpage, đa dạng hóa nội dung. Sử dụng một tài khoản có uy tín với hành vi tương tác và friendlist tốt.
Tạo nhiều chiến dịch quảng cáo với nhiều mục tiêu khác nhau như tiếp cận, tương tác, tin nhắn, … (hơn 80% anh em bất động sản mà tôi gặp đều cắm đầu chạy tin nhắn Facebook messenger).
Trong chiến dịch lại thử nghiệm nhiều nhóm quảng cáo, nhiều quảng cáo (ads) khác nhau. Giữ lại chiến dịch – nhóm – quảng cáo tốt nhất, tắt phần còn lại.
Hạn chế một số tài khoản ảo: Loại trừ hành vi của người dùng di động dưới 9 tháng hoặc thanh toán 30 & 90 ngày
Chèn thông tin chi tiết về trang web, trang đích vào quảng cáo. Tăng độ uy tín và khách hàng có thể tham khảo trước khi liên hệ.
4) Trang web Bất động sản (cực kỳ quan trọng nhưng thường bị bỏ qua)
Hiện nay, ai muốn mua bàn ghế cũng tìm kiếm trên mạng trước, thường tham khảo bài viết chi tiết rồi xem xét. Nhưng tại sao khách hàng mua tài sản lớn như một căn nhà mà bạn lại từ chối không cần trang web ?!
100% là không ai mua bất động sản qua trang web, nhưng đây là nguồn thông tin tham khảo cần thiết. Website là bộ mặt thương hiệu của bạn trên Internet, được cá nhân hóa & chuyên nghiệp; khác với Fanpage và các kênh Social khác.
Chưa kể trang web có hàng tá lợi ích kỹ thuật cho việc xây dựng thương hiệu (Entity your brand) trên Internet. Có rất nhiều nền tảng để xây dựng một website, gợi ý nhanh và tối ưu cho bất động sản của tôi là WordPress (SEO nhanh, chi phí thấp từ 4 triệu đến 10 triệu).
- Các đề xuất khác như Trang web viết tay (chi phí cao cần lập trình viên chuyên nghiệp – nhưng đạt được trang web tốt hơn nhiều), Blogger (nền tảng của Google nhanh nhưng không lưu trữ), Wix (nền tảng xây dựng trang web cho phép người dùng tạo trang web trực tuyến dựa trên kéo và bỏ hoạt động, nhưng hầu hết đều phù hợp với kinh doanh shop online) …
NẾU BẠN ĐỌC VÀ TÌM THẤY LỢI ÍCH CỦA NÓ, HÃY TÌM HIỂU VIỆC DÂN CƯ SỬ DỤNG RÁC NHỰA. MÔI TRƯỜNG TRUY CẬP LÀ GIỚI HẠN!
Thay vì mua một hộp cơm trưa, hãy ăn trực tiếp; Trong các buổi lễ khai giảng, thay vì cố gắng sử dụng nhiều bóng bay, vài ba thanh cổ vũ để vài phút thì chúng ta hãy hạn chế, …
(Bài này đúng 1500 từ) Chúc mọi người dồi dào sức khỏe và thành công.
(Theo Tiến Cường)
Trần Minh
Để bán bất động sản hiệu quả, bạn cần:
1. Quảng cáo bản thân một cách hiệu quả.
2. Bất động sản được thực hiện bởi các cơ quan và thị trường.
Sai lầm lớn nhất của hầu hết các đại lý bất động sản mới là:
Đang đi quảng cáo bds – ném tiền dự án cho chủ đầu tư.
Có khách,
Các nhà lãnh đạo-chủ sở hữu tầng có tất cả các nguồn cung cấp.
Vì vậy lãnh đạo, chủ sàn không cần quảng cáo hay telesale bg.
Chỉ tuyển MG mới.
Trần Khang
Bài quá dài, cá nhân tôi cho rằng QC bất động sản dù có hoạt động tốt đến đâu cũng không thể thắng được một thứ đó là “thị trường”.
Tiến Cường
Trần Khang bạn định nghĩa thế nào về “thị trường”? Tất cả đồng nghiệp đều đang bán hàng, Bán hàng không tìm được khách hàng mới, huống hồ là thị trường vĩ mô, vậy là chuyện lớn.
Trần Khang
Tiến Cường không đao to búa lớn, ý tôi là bán chọn chợ nào thì bán. Chọn đúng thị trường có sóng thì dễ chạy và người có kỹ năng thì dễ hơn. Khi thị trường đi xuống, dù bạn có đổ tiền tỷ thì cũng lỗ vốn, chung cư BD chẳng hạn.
Tiến Cường
Trần Khang Tất nhiên, sản phẩm thắng, thị trường tốt thì vít quảng cáo kênh nào cũng thắng, tôi đang nói đến hiệu quả – tối ưu, tức là bạn bỏ ra 10 đồng thì sẽ bớt lãng phí 5 đồng.
Dù thế nào thì những người bán hàng vẫn phải đi làm, phải bán hàng, không thể đợi thị trường đi lên được. Tôi đã đề cập đến nội dung tối ưu cơ bản cho quảng cáo, nhưng để phân tích tất cả các khía cạnh của marketing bất động sản thì đó là một câu chuyện dài.
Bài viết chưa đáp ứng được thông tin bạn đang tìm kiếm?
Hãy Để lại câu hỏi để được tư vấn cho Chợ Đất !
Hoặc gõ vào hộp tìm kiếm Xuống đây:
Tìm hiểu thêm bài báo tư vấn mới về bất động sản nơi đây
xem thêm tin tức nóng về thị trường bất động sản nơi đây
Gởi bạn đọc, ý kiến hoặc bài chia sẻ Vui lòng gửi email đến: [email protected] Xin vui lòng.
Tìm hiểu thêm: Cơ hội đầu tư đất nền, nhà phố tại khu dân cư Long Hải – Bà Rịa Vũng Tàu
